何为品牌？

有人说是一个商标，有人说是产品，还有人说是一种概念......

众说纷纭，各说各有理。其实从实质意义上讲，品牌就是——产品的牌子。

这样够简单，也够准确。

可惜的是，无数企业的市场部，以及太多的营销从业人员都把它搞得太复杂了，不是空讲一大堆概念，就是搞些虚头巴脑的术语去刻意美化它，以至于让人们越看越迷糊。

特别是4a公司最喜欢用这招，本来一句话就能说清楚的事情，它非得整个几十页文档，你看到各种云里雾里的那些品牌广告语（和形象宣传片）就知道了，多出自4a公司之手（我们见过的，本来是一个很简单的方案，但提案文档打印出来却有厚厚一大摞）。

他们就喜欢整一些老百姓都听不懂的话，生怕让人看出他没文化似的，如：“放飞自我、净享科技”，“你的能量超乎你的.......”等一些听来高大上，实则没用的漂亮话。

从营销的核心本质讲，这都是陷入了自我以为的迷魂阵中，以至于最终没能拨开品牌营销到底为何的这层‘面纱’，从而遮蔽了自我（双眼），同时也辜负了甲方。

最多只能算是用了一些漂亮话，让甲方听起来，感觉自己付的那些钱，多少心里会好受一点罢了，但对你做市场，以及提升产品转化（或品牌资产增长）来讲是没多大实际作用的。

为何还是有那么多人（企业）愿意这样做呢？其所理解的品牌营销是什么？

表面看，事做了不少，但归根结底，就是没做到点子上。

其结果是可想而知的，你也别指望花个百十来万就能做个响当当的品牌了，没让你赔个底掉就算不错了。

据我们（品悦橙）与众多的企业做营销项目咨询（对接）中获知，其中有80%的企业都找过不止一家策划公司，且方案是花样百出，不是扯一些空洞的概念，就是用一些极尽美丽的词汇和用一些大数据、黑科技这些‘高大上’的东西拼接成一个‘方案’，有的甚至是网上抄来再改改的组装‘方案’。

但这些‘组装方案’大多是没实际作用的，因为它不具备以下这四大核心（功能）：

定位不准，指的是在没有经过深入的调研、分析、挖掘，而后在没有精准的顶层品牌定位之后就去做的方案，其中90%的方案制定人员，大多把‘品牌定位’理解得太过于表面和流于形式了。

不是大谈什么‘品牌调性’，就是玩起‘傍大牌’改改品牌名和广告文案的套路，可最终的结果就是，做了等于没做，到最后自然就没什么效果了（这也让你知道了，你的广告费是在哪被浪费的）。

因为，它里面的核心战略不清不楚，品牌的差异化在哪也不知道，产品战略如何制定，市场如何做，这种种关键的策略也都是模模糊糊的，反正方案让你听起来感觉都挺对，大概念、大架构、找代言、做直播、全网推广啥都有写上，但就是不知道怎么做，我们把这些称之为【营销废动作】。

说到这里，有必要讲一下关于广告费为何会被浪费的问题。

许多的人（企业）知道广告费被浪费了的原因，无非就是觉得投的时机和点位不精准。其实这是最表层的理解，往深了说，是你的营销策略不对。

为何不对，是哪不对了？

第一个，是你的传播语言（体系）不对

无数的广告语是‘穷尽极美词汇’，可说的却是一些不痛不痒的话，甚至是废话，如“耀世科技，为你而来”，“心纯净，行至美”，“不走寻常路”等众多品牌广告语，这些都是让你的广告费被大量浪费的关键原因之一。

我们说语言是对信息的精准解读和快速传输，如果做不到这两项，说明你的广告语还不合格。特别是对一个品牌广告语来说，其更需要你有精准的语言解析和提炼能力。

‘大自然的搬动工’就是对语言做了较好的解析，它就比‘心纯净，行至美’好用。因为前者说的是口语，后者说的是书面语。

在市场推广和品牌传播中，我们面对的主体是消费者（许多人搞反了），而消费者只会用口语表达，没有哪个人会整天把书面语挂在嘴边。

而书面语（有的甚至是自造的词语，字典上都没有的），它就不能成为合格的广告语，即使你（企业）每年花几百万、上千万的广告预算，消费者也记不住你的品牌，只会让你的投入打了水漂，当然在做购买选择时，顾客更不会想到你（品牌）。

因为，真正有用的广告语，它要具备这三大重要功能：

第二个，是你的顶层品牌定位不对

因为，正确的品牌定位，将会对你做市场（开拓）和打造品牌，以及提升企业运营效率都会起到至关重要的作用，同时更会让你的品牌在消费者头脑（心智）中占据一个更为有利的位置。

而要做到这些，同样需要你具备这三个重要的能力：

什么才是正确的品牌营销动作？

其实真正有用的，不在于你的方案有多么精致，写得有多么漂亮，而在于能否帮助企业在面对激烈的同质化竞争中找到一个突围（品牌增长）的口子。

用我们（得道营销）的话来讲，就是三个一，合为一件事，即一个中心，一个支点，一套方法。

这三个一最终形成的，就是我们打造品牌， 以及助力企业打开市场的两个最有力的拳头。而不是像一盘散沙（组装方案）一样，东一锤子西一榔头，看似都做了，可最终啥也没搞好。

许多第一次找我们合作的企业，起初都是因为看中了我们在【品牌定位】方面有一定的功力才找的我们。后来经过深入的接触与合作后才发现，其实在品牌定位方面的能力体现，只不是我们其中一个较易被外人所见到的局部（能力）而已，后续系统的营销策略和落地方法，才真正让他们对我们深信不疑。

如与我们合作的‘徐记、七分高、兴能源电动、麦辣鲜、吉林敖东’等其他众多的企业/品牌，后面与我们接触的越久，了解的越多了，最后从当初的半信半疑，慢慢变成了坚信不疑。

品牌营销首先是要解决如何为品牌实现资产累积，以及如何为企业提升效益的问题。接着是要让你的品牌在消费者头脑中扎下根来，这就需要通过构建语言体系来解决。

而【超级广告语】的打造就是语言体系中的第一个代表，它先要解决如何让顾客记住你的品牌，再是让顾客不经意间传播你品牌的问题。

种种的问题被解决后，最终都会有好的结果（价值产出），只不过是时间的问题。

这当中，有的是从我们18年创立之初就选择了我们，有的是后来从各个方面了解后才找到的，也有的是静静观察了我们近三年才选择与我们合作的。

从今天来看，一个品牌没成功，不是当初我们的品牌战略定位和营销策略有什么问题，更不是企业做错了什么，而是还没到它成功的时候。

许多的人，特别是中小企业（初创者），其中最缺乏的就是足够的耐心。今天投一块钱，明天就希望能赚十倍利润回来，正如玻璃大王曹德旺所说“年轻人创业，恨不得今天注册公司，明天就上市，后天就当首富，太急切了，这怎么能安得下心来做事”？

生存固然重要，但一个没有长期战略，没有长期价值输出和增长的品牌或企业，那是走不了多远的，甚至可能活不过明天。

因为，竞争在持续升温，且是同质竞争在助推。

面对如此之竞争形势，要是你没有精准的品牌营销方法（突围策略）就去瞎整一通，走一步看一步的话，最终错失的不仅仅是你本可抢先对手占据市场的先机，反而会失去一个大有前途的品牌，到时后悔的终是你自己。