营销手段和营销方式是在营销活动中常用的两个概念，它们虽然有些相似，但是却有着不同的含义和用途。营销手段指的是企业在推销产品或服务时所采用的具体手法和方法，而营销方式则是企业在整体市场营销中所采用的总体策略和方式。接下来，我们将详细探讨这两个概念的区别和在实际营销中的应用。

首先，营销手段是指企业在传播和推销产品或服务时所使用的具体的手法和方法，包括广告、促销、公关等。广告是通过媒体渠道向广大消费者传达产品信息和品牌形象的一种手段。促销活动是通过降价、赠品或折扣等方式吸引消费者购买产品或服务。公关活动是通过与各个利益相关者建立良好关系，在公众中塑造企业良好形象的一种手段。

与此相反，营销方式是企业在整体市场营销中所采用的总体策略和方式。它包括市场细分、目标定位、市场定位、产品定位等。市场细分是将整个市场按照消费者的需求特点和行为习惯划分成不同的细分市场。

目标定位则是在细分市场中选择一个或几个最具潜力和优势的目标市场。市场定位是企业通过产品的差异化特点和品牌形象来在目标市场中建立独特的位置。产品定位则是企业根据消费者对产品的需求进行针对性的设计和调整。

在实际的营销活动中，企业需要综合运用营销手段和营销方式来达到营销目标。首先，企业需要选择适合目标市场的营销方式，通过市场细分和目标定位来确定最具潜力的市场，并明确定位自己的产品。同时，企业还需要利用各种营销手段来推广产品或服务，在消费者中传播品牌形象和产品属性。

然而，营销手段和营销方式之间并不是完全独立的，它们之间有着相互的联系和影响。具体来说，营销手段是营销方式的具体实施手法，营销方式则是在整体营销战略下具体选择和运用营销手段的方式。只有将两者相互结合才能使企业的营销活动更加有针对性和有效性。

总而言之，营销手段和营销方式在营销活动中都发挥着重要的作用，但是它们的概念和用途却有所不同。营销手段是指企业在推销产品时所采用的具体手法和方法，包括广告、促销、公关等。营销方式是企业在整体市场营销中所采用的总体策略和方式，包括市场细分、目标定位、市场定位、产品定位等。只有合理运用这两者，企业才能实现更好的营销效果，吸引更多的目标客户，提升品牌价值和竞争力。